你有没有发现你卖的产品越来越同质化？越来越没有竞争力？
你有没有发现你的同行越来越多？竞争越来越激烈？
你有没有发现流量越来越贵，利润越来越低？
总之，生意越来越难！
这究竟是为什么？
真的是产品问题吗？
真的是疫情影响吗？
真的是同行太多吗？
生意为什么难做？
无论你作为一个老板、还是一个创业者、或者一个市场人员，如果你还将问题的原因归结为这些外部原因，那你的结果注定要失败。
如果我告诉你，在这样的大环境下，同样的疫情影响下，
有很多很多的实体店盈利能力比以前更强悍
有很多很多的企业现金流比以前更雄厚了，
有很多很多的创业者赚的更多了！
我们每年要接触无数的创业者、实体老板、企业，我们确实看到了很多人失败、失望、倒闭、破产。但我们更多看到的是盈利、赚钱、战斗、雄起。
你发现了吗？同样是卖汽车房子的，有人一个月能卖几个，有人一年卖不了几个。
同样是卖保险做直销的，有人一年几千万，有人就只是买个产品自用。
同样是卖茶叶红酒的，有人发家致富，有人艰难度日。
这个世界就是这样，有人欢喜有人愁。
这个世界的财富就是这样，有的人赔了钱，就有人赚了钱。
财富的本质是流动，流向配的上他的人那里去。
我们看多了身边的朋友，学员，客户的故事案例，也就明白了一些规律，或者说，总结了某些经验，今天分享给各位老板，创业者，企业家们，希望你们看的时候能对号入座，并能从中找到那条破局之路:
一、如果你的产品竞争很大，严重同质化。
那么，客户如果要买这款产品，为什么要从你这里买？
二、如果产品已经无法挖掘出核心竞争力，
你还可以从哪些维度提高你的竞争力？
三、如果你卖的产品并不是必需品，比如保险、保健品、美业等，客户可买可不买。这种情况下，如何让客户做出购买行为？
其实客户购买产品很简单，只需要一个购买理由！
比如锤子手机卖的不是手机，是情怀。
江小白卖的不是白酒，是年轻人的惆怅和个性。
脑白金卖的不是保健品，是“送礼”文化。
抖音的很多大博主，有是卖的是专业，有的卖的是人品、有的卖的是故事.......
你也可以理解为靠什么卖货，靠专业、还是人品、还是故事、还是脸蛋，总之在产品同质化的时代，需要靠点别的东西。
那么，这个“别的东西”，对于你来说有可能是什么呢？
如果你长相一般、能力一般、产品一般，在这样的情况下，还想把生意做好把产品卖好。
你只能在两个地方下功夫：一个是人设、一个是人脉。
人设究竟是什么？
人设就是人物设定，指你通过各个平台展示，比如微信朋友圈、短视频等提前设定并演绎出一个相对完整的人物，如“学霸”“成功企业家”“一个好人”“销售大神”“团队领袖”“行业专家”“慈善家”等等。
人设是一种刻意呈现出来的形象，本质上是一种营销行为。
特定的“人设”吸引着特定的粉丝群体。
利用“人设”打造明星网红、吸引粉丝并进行流量变现，已形成一整套成熟的商业模式。
你说我又不是网红，人设跟我有什么关系，对我有什么用？
我只想告诉你，作用太大了。
你不需要想网红一样拥有百万粉丝，你只需要经营好你的几千甚至几百私域流量，让他们成为你的人脉、资源和粉丝，你一辈子就不愁吃穿了。
为什么经营人社可以提高成交额，很简单，当客户看不到你的产品本身的优势，客户没有办法通过你的产品宣传就认可和信任你的产品时，可以通过信任你的人来达到信任产品的目的。
你有没有想过可以通过从你的行业专业度、你的人品品行、你的性格特点和你的贴心售后服务来打造自己的人设。从而让客户还没有见到你之前就对你产生一定的好感度和信任度呢。(就像渣男的朋友圈建设，让姑娘们还没有见到本人就有强烈的好感和冲动)渣男可以通过衣品、高端酒店、高尔夫球场来包装自己高大上的人设，你也可以通过讲解自己本行业的知识点打造专业度、通过参加公益活动打造爱心人设、通过参加戈壁徒步挑战赛、马拉松等项目打造勇于挑战不服输的性格（哪怕只是个参与者最后一名也能拿个参与奖谁关心呢）
既然产品可以通过包装卖个好价钱，那你为什么不可以呢？
你也可以，只是你从来没想过，或者你也想过，只是没有行动，甚至你行动了，只是不知道如何行动而没有结果。
打造人设其实很简单，但只是第一步。
最重要的是：你有没有想过建立自己的私域人脉圈呢？
什么才算是“人脉资源”
我们经常提到一个词叫人脉资源，其实很多人对自己的人脉资源都有误解。究竟什么叫人脉资源？躺在你通讯录里的就叫人脉资源了吗？显然不能！最多只能叫流量。流量不是人脉，更不是人脉资源。流量需要经营，才能变成人脉，人脉需要经营，才能变成人脉资源。
躺在你电话通讯录和微信通讯录里的人不能称之为人脉，你可以给他发信息，发广告，只能称作为流量。所谓人脉是指可以和你进行深度链接的。
人脉就是：当你说刘总这边有个项目过来了解一下，他愿意开车一个小时跑过来。
人脉就是说你说刘总周末一起去爬个山，他愿意带着自己的亲人和朋友跟你一起去爬山。
人脉就是当你说刘总晚上一起吃个饭，然后你们在酒桌上谈家庭，谈小孩，谈三观，谈事业。
人脉就是让你说刘总我们公司刚出了一个新的亲子保险，我觉得特别适合你，你要不要了解一下？
他在简单了解完之后说，行，就这个，我信你小杨。
这个“我信你”，是相信你的人，而不是你的产品，而让别人相信你，是要靠经营的。
古人云：朋友多了路好走。
这句话什么意思，其实很多人不理解。这句话有三层意思。
第一，朋友的意思不是你有多少朋友，而是有多少人把你当朋友。有多少人肯帮你，肯卖你面子。
第二，多的意思不是你有多少个可以撬动的朋友，而是通过你的朋友你可以撬动多少二度人脉。
如果你有100个朋友，他们也有这么多，那你的二度人脉理论上就是10000个。
第三，路好走的意思是能把朋友变现，你的路自然好走。（我说的是变现，不是收割）
别说几万个私域流量了，你如果能认识几个上市公司老板和高管，认可你的人品和产品，每年能持续给他的公司采购你的产品，你也过得很滋润了。